Медиа-планирование и расчёт unit-экономики – два важнейших инструмента в арсенале маркетолога, особенно в условиях жесткой конкуренции и ограниченных бюджетов.Они позволяют не только планировать расходы на рекламу, но и предсказывать эффективность маркетинговых кампаний.

Медиа-план — это стратегия размещения рекламных материалов на различных платформах (например, Я.Директ,радио, интернет, наружная реклама и т.д.). Он включает в себя такие элементы, как выбор каналов и площадок для размещения, время и частоту показа рекламы, бюджет, и планируемые ключевые показатели эффективности (KPI).

Например, данные для корректного медиапланирования можно взять из систем аналитики, если таковой информации нет, то берем данные конкурентов и обязательно прогноз Я.Директа на текущую дату.

Unit-экономика — это метод анализа, который позволяет определить доходность каждой единицы проданного товара или услуги. Этот подход помогает понять, какие каналы и стратегии наиболее эффективны с точки зрения затрат и доходов. В основе unit-экономики лежит расчёт показателей, таких как стоимость привлечения клиента (CAC), пожизненная ценность клиента (LTV) и рентабельность инвестиций (ROI).

Первым делом следует определить цели кампании, которые могут варьироваться в зависимости от типа бизнеса, продукта и целевой аудитории. Например, они могут включать:

• Увеличение узнаваемости бренда
• Привлечение трафика на сайт
• Повышение уровня конверсии
• Увеличение продаж

Также важно определить целевые KPI, такие как стоимость за клик (CPC), стоимость за тысячу показов (CPM), стоимость за конверсию (CPA) и т.д.

Первое, что мы делаем - это определяем цель и KPI рекламной кампании

Важно рассчитать unit-экономику для каждого выбранного рекламного канала. Основные показатели, которые необходимо учитывать:

Основываясь на данных unit-экономики, можно составить медиаплан, который будет включать в себя в себя детальное планирование всех аспектов продвижения, начиная с выбора рекламных каналов и заканчивая распределением бюджета по этим каналам. Бюджет следует распределять таким образом, чтобы максимизировать ROI. Например, если CAC в одном канале значительно ниже, чем в другом, стоит выделить больше средств на первый канал. Однако важно помнить о необходимости диверсификации: фокусируясь на одном канале, можно упустить возможности, предоставляемые другими.