Расчет медиа-плана с unit-экономикой с несколькими прогнозами

Медиа-планирование и расчёт unit-экономики – два важнейших инструмента в арсенале маркетолога, особенно в условиях жесткой конкуренции и ограниченных бюджетов.Они позволяют не только планировать расходы на рекламу, но и предсказывать эффективность маркетинговых кампаний.

/Статья

Заказать услугу

Читай другие наши статьи:

Медиа-план — это стратегия размещения рекламных материалов на различных платформах (например, Я.Директ,радио, интернет, наружная реклама и т.д.). Он включает в себя такие элементы, как выбор каналов и площадок для размещения, время и частоту показа рекламы, бюджет, и планируемые ключевые показатели эффективности (KPI).

Например, данные для корректного медиапланирования можно взять из систем аналитики, если таковой информации нет, то берем данные конкурентов и обязательно прогноз Я.Директа на текущую дату.

Unit-экономика — это метод анализа, который позволяет определить доходность каждой единицы проданного товара или услуги. Этот подход помогает понять, какие каналы и стратегии наиболее эффективны с точки зрения затрат и доходов. В основе unit-экономики лежит расчёт показателей, таких как стоимость привлечения клиента (CAC), пожизненная ценность клиента (LTV) и рентабельность инвестиций (ROI).

Что такое медиа-план и unit-экономика?

Первым делом следует определить цели кампании, которые могут варьироваться в зависимости от типа бизнеса, продукта и целевой аудитории. Например, они могут включать:

Увеличение узнаваемости бренда
Привлечение трафика на сайт
Повышение уровня конверсии
Увеличение продаж

Также важно определить целевые KPI, такие как стоимость за клик (CPC), стоимость за тысячу показов (CPM), стоимость за конверсию (CPA) и т.д.

Первое, что мы делаем - это определяем цель и KPI рекламной кампании

Важно рассчитать unit-экономику для каждого выбранного рекламного канала. Основные показатели, которые необходимо учитывать:

Второе, производим расчёт unit-экономики для каждого рекламного канала

CAC (Customer Acquisition Cost) — стоимость привлечения клиента: рассчитывается как сумма всех расходов на маркетинг и рекламу делённая на количество новых клиентов.
AvP (Average Price) — средний чек: выручка за месяц / количество заказов
LTV (Lifetime Value) — пожизненная ценность клиента: средний доход, который приносит клиент за всё время взаимодействия с компанией.

ROI (Return on Investment) — рентабельность инвестиций: рассчитывается как (LTV - CAC) / CAC * 100%.
CTR (Click-Through Rate) — кликабельность рекламы, процент пользователей, которые перешли по рекламе, среди всех, кто ее увидел: число кликов / число показов * 100%
CPA (Cost Per Action) — цена за целевое действие: затраты на рекламу / количество целевых действий

Построение медиа-плана

Основываясь на данных unit-экономики, можно составить медиаплан, который будет включать в себя в себя детальное планирование всех аспектов продвижения, начиная с выбора рекламных каналов и заканчивая распределением бюджета по этим каналам. Бюджет следует распределять таким образом, чтобы максимизировать ROI. Например, если CAC в одном канале значительно ниже, чем в другом, стоит выделить больше средств на первый канал. Однако важно помнить о необходимости диверсификации: фокусируясь на одном канале, можно упустить возможности, предоставляемые другими.

Одним из ключевых и популярных запросов у наших клиентов является правильное планирование и точный расчет медиа-плана в Я.директе, а также управление рекламным бюджетом.

Хотите узнать больше про наш расчет медиа-плана?
Направим пример нашего расчета юнит экономики для проекта

Получить расчет