Построение стратегии продвижения для IT продукта. Цифровой двойник здания

Построение стратегии продвижения для IT продукта. Цифровой двойник здания

twin.bimit.ru

О клиенте

создание цифрового двойника здания в 3D
разработка инновационных решений на основе BIM
сокращение и оптимизация сроков проектирования до 50%

Авторы кейса

/Кейс

Екатерина Ермакова

Стратегический маркетолог проекта

Грибодеевич Полина

Аналитик проекта

С чем пришел клиент

Нет четкого понимания в какой канал продвижения вкладывать. Компания не может в полной мере воспользоваться своими инновационными решениями и конкурентными преимуществами.

Нет понимания как клиент принимает решения о покупке, нет понимания о сегментации покупателей. Отсутствовала информация о клиентских предпочтениях и болевых точках, что затрудняло создание эффективных маркетинговых коммуникаций и взаимодействий.

✦ Отсутствие стратегии продвижения

✦ Непонимание клиента и его пути

1.

2.

цели

Идентификация ключевых этапов взаимодействия клиента - определение основных точек контакта между клиентом и компанией IT-компанией

Выявление слабых мест - оценить текущую ситуацию и быстро генерировать гипотезы и решения

3.

Определение возможностей для улучшения - на основе анализа слабых мест, определение способов улучшения взаимодействия

ЗАДАЧИ

1. Проанализировать нишу

2. Провести анализ конкурентов и данных от клиента

3. Построить CJM

4. Рассчитать объём затрат на маркетинг и срок окупаемости

5. Выделить основные каналы продвижения

6. Разработать маркетинговую стратегию продвижения

разработана маркетинговая стратегия развития компании

результаты

выявлены ключевые каналы продвижения

конкретизированы рекламные инструменты и их наполнение

определены 3 сегмента покупателей

1.

Провели аналитическое исследование

Изучили продукт и конкурентов, провели SWOT-анализ, выделили сильные, слабые стороны и возможные точки роста проекта, конкурентные преимущества и основные метрики для фиксирования результата.

4.

Построили CJM

Изучив полученную от отдела продаж информацию о клиентах (их предпочтения, потребности и возражения), мы составили карту пути клиента, выделяя все действующие каналы продвижения для привлечения целевой аудитории нашего проекта.

2.

Идентифицировали ключевые этапы взаимодействия с клиентами

Определили основные точки контакта между клиентом и компанией, что помогло понять, где именно и как лучше взаимодействовать с целевой аудиторией.

5.

Выделили основные инструменты продвижения

На основе проведенного анализа и расчетов, мы определили наиболее эффективные инструменты для продвижения, которые помогут достичь максимальной отдачи от маркетинговых кампаний.

3.

Определили точки роста

Оценили текущую ситуацию и быстро сгенерировали гипотезы и решения для устранения выявленных проблем в процессе взаимодействия с клиентами. На основе анализа слабых мест определили способы улучшения взаимодействия, что позволило сделать маркетинговую стратегию более эффективной.

Как мы это сделали

Посмотреть подробнее

6.

Провели расчет Unit-экономики

Проанализировав все доходы и расходы, мы рассчитали Unit-экономику, что позволило определить прибыльность услуг, оптимизировать расходы и предположить возможный объем маркетинговых затрат. Отталкиваясь от этого, мы сможем подобрали эффектирвные каналы продвижения.

7.

Описали структуру продвижения в 3-х направлениях - inbound, outbound и АВМ

Выводы

✦ Добивайтесь тщательного понимания продукта и рынка. Проведите тщательный анализ вашего продукта, конкурентов и рыночной ниши. Это позволит выявить ваши уникальные конкурентные преимущества и лучше понять, как ваш продукт может удовлетворить потребности клиентов.

✦ Точно определяйте маркетинговые цели и стратегию. Без точно определенной стратегии продвижения ваши маркетинговые усилия могут оказаться неэффективными. Разработайте стратегию, которая включает в себя маркетинг 6P.

✦ Делайте расчет Unit-экономики. Понимание всех доходов и расходов, связанных с вашим продуктом или услугой, поможет оптимизировать маркетинговые расходы и улучшить рентабельность. Регулярно пересматривайте и корректируйте свои расчеты, чтобы адаптироваться к изменениям на рынке.

✦ Перед внедрением подробно изучите составленную вами структуру продвижения. Разработайте детальную стратегию продвижения для каждого канала, включая ключевые слова, офферы и настройки таргетинга. При верном применении это поможет вам увеличить прибыль.

Обсудите с нами ваши задачи!

[{"lid":"1707552494103","ls":"10","loff":"","li_type":"nm","li_name":"name","li_title":"\u0418\u043c\u044f","li_req":"y","li_nm":"name"},{"lid":"1707552508086","ls":"20","loff":"","li_type":"ph","li_title":"\u041a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u043d\u044b\u0439 \u0442\u0435\u043b\u0435\u0444\u043e\u043d","li_req":"y","li_masktype":"a","li_maskcountry":"RU","li_nm":"Phone"},{"lid":"1707552514291","ls":"30","loff":"","li_type":"em","li_title":"\u042d\u043b\u0435\u043a\u0442\u0440\u043e\u043d\u043d\u0430\u044f \u043f\u043e\u0447\u0442\u0430","li_req":"y","li_nm":"Email"},{"lid":"1707552522716","ls":"40","loff":"","li_type":"in","li_title":"\u0412\u0432\u0435\u0434\u0438\u0442\u0435 \u043d\u0430\u0437\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 \u0438\u043b\u0438 \u0441\u0430\u0439\u0442 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438","li_nm":"\u0412\u0432\u0435\u0434\u0438\u0442\u0435 \u043d\u0430\u0437\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 \u0438\u043b\u0438 \u0441\u0430\u0439\u0442 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438"},{"lid":"1707552526873","ls":"50","loff":"","li_type":"in","li_title":"\u041f\u043e\u0434\u0440\u043e\u0431\u043d\u0435\u0435 \u043e \u0437\u0430\u0434\u0430\u0447\u0430\u0445","li_nm":"\u041f\u043e\u0434\u0440\u043e\u0431\u043d\u0435\u0435 \u043e \u0437\u0430\u0434\u0430\u0447\u0430\u0445"},{"lid":"1707552531067","ls":"60","loff":"y","li_type":"uw","li_nm":"File"},{"lid":"1707977962084","ls":"70","loff":"y","li_type":"rd","li_title":"\u0427\u0435\u043c \u043c\u044b \u043c\u043e\u0436\u0435\u043c \u0432\u0430\u043c \u043f\u043e\u043c\u043e\u0447\u044c?","li_variants":"\u0421\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0438\u044f\n\u041a\u043e\u043d\u0441\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0446\u0438\u044f\nHR \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0438\u044f\n\u041f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0441\u0442\u0438 \u043c\u0430\u0441\u0442\u0435\u0440\u2013\u043a\u043b\u0430\u0441\u0441\nCustomer Journey\n\u0414\u0440\u0443\u0433\u043e\u0435","li_radcb":"cb","li_nm":"\u0427\u0435\u043c \u043c\u044b \u043c\u043e\u0436\u0435\u043c \u0432\u0430\u043c \u043f\u043e\u043c\u043e\u0447\u044c"}]

Обсудите с нами ваши задачи!

[{"lid":"1707552494103","ls":"10","loff":"","li_type":"nm","li_name":"name","li_title":"\u0418\u043c\u044f","li_req":"y","li_nm":"name"},{"lid":"1707552508086","ls":"20","loff":"","li_type":"ph","li_title":"\u041a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u043d\u044b\u0439 \u0442\u0435\u043b\u0435\u0444\u043e\u043d","li_req":"y","li_masktype":"a","li_maskcountry":"RU","li_nm":"Phone"},{"lid":"1707552514291","ls":"30","loff":"","li_type":"em","li_title":"\u042d\u043b\u0435\u043a\u0442\u0440\u043e\u043d\u043d\u0430\u044f \u043f\u043e\u0447\u0442\u0430","li_req":"y","li_nm":"Email"},{"lid":"1707552522716","ls":"40","loff":"","li_type":"in","li_title":"\u0412\u0432\u0435\u0434\u0438\u0442\u0435 \u043d\u0430\u0437\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 \u0438\u043b\u0438 \u0441\u0430\u0439\u0442 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438","li_nm":"\u0412\u0432\u0435\u0434\u0438\u0442\u0435 \u043d\u0430\u0437\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 \u0438\u043b\u0438 \u0441\u0430\u0439\u0442 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438"},{"lid":"1707552526873","ls":"50","loff":"","li_type":"in","li_title":"\u041f\u043e\u0434\u0440\u043e\u0431\u043d\u0435\u0435 \u043e \u0437\u0430\u0434\u0430\u0447\u0430\u0445","li_nm":"\u041f\u043e\u0434\u0440\u043e\u0431\u043d\u0435\u0435 \u043e \u0437\u0430\u0434\u0430\u0447\u0430\u0445"},{"lid":"1707552531067","ls":"60","loff":"y","li_type":"uw","li_nm":"File"},{"lid":"1707977962084","ls":"70","loff":"y","li_type":"rd","li_title":"\u0427\u0435\u043c \u043c\u044b \u043c\u043e\u0436\u0435\u043c \u0432\u0430\u043c \u043f\u043e\u043c\u043e\u0447\u044c?","li_variants":"\u0421\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0438\u044f\n\u041a\u043e\u043d\u0441\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0446\u0438\u044f\nHR \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0438\u044f\n\u041f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0441\u0442\u0438 \u043c\u0430\u0441\u0442\u0435\u0440\u2013\u043a\u043b\u0430\u0441\u0441\nCustomer Journey\n\u0414\u0440\u0443\u0433\u043e\u0435","li_radcb":"cb","li_nm":"\u0427\u0435\u043c \u043c\u044b \u043c\u043e\u0436\u0435\u043c \u0432\u0430\u043c \u043f\u043e\u043c\u043e\u0447\u044c"}]