Этот сайт использует файлы cookie для хранения данных. Продолжая использовать сайт, Вы соглашаетесь с нашей политикой конфиденциальности.
Вывод нового продукта на рынок. Заявки для ИЖС за 2270 ₽
О клиенте
- производство модульных и каркасных домов
- более 13 лет в строительной нише
- В2В В2С сегмент
Авторы кейса
/Кейс
Левин Антон
Аналитик-стратег
Степанова Наталья
Cпециалист по трафику
С чем пришел клиент
Клиент обратился с запросом запустить новый продукт строительство “Зеркальных домов” на рынок РФ.
Необходимо было провести исследование ниши, а также рассчитать бюджет для вывода нового продукта, разработать УТП, сформировать визуальный стиль, ориентируясь на узкий сегмент потребителей.
Необходимо было провести исследование ниши, а также рассчитать бюджет для вывода нового продукта, разработать УТП, сформировать визуальный стиль, ориентируясь на узкий сегмент потребителей.
✦ Выход на всероссийский рынок с нуля
1.
2.
3.
задачи
Разработать нейминг и фирменный стиль для продукта
Провести анализ рынка и конкурентов, определить эффективные каналы продвижения
Составить маркетинговую стратегию, рассчитать юнит-экономику и медиаплан
результаты
- Провели глубокую аналитику и рассчитали unit-экономику для проекта
- Разработали нейминг и фирменный стиль для проекта
- Собрали сайт с упором на В2В сегмент
- Вывели основные УТП и офферы
- Разработали коммерческое предложение для отдела продаж
- Запустили основные рекламные каналы Яндекс.Директ и ВК Таргет
- За 6 месяцев работы привели 362 заявки
- Высокий CTR 6,35%
- CPL 2,270 ₽
1.
Провели полный анализ конкурентов и рынка
Детальный анализ включал изучение продуктов, ценовой политики, рекламных стратегий и целевой аудитории конкурентов, что позволило выявить их сильные и слабые стороны и подобрать верное позиционирование продукта на рынке. Дополнительно, мы провели полевые исследования с запросом коммерческих предложений, чтобы получить прямую информацию о предпочтениях целевой аудитории, познакомиться с работой конкурентных компаний и создать оптимальную стратегию продвижения.
Как мы это сделали
2.
Разработали нейминг и фирменный стиль
На основе проведенного анализа мы создали уникальное имя для продукта, отражающее его особенности и уникальные преимущества, разработали фирменный стиль, включая логотип, цветовую палитру и графические элементы, которые подчеркивают уникальность и премиальность продукта. Также был создан шаблон коммерческих предложений (КП), который соответствует ожиданиям клиентов и подчеркивает конкурентные преимущества продукта.
3.
Создали посадочную страницу
Для продвижения продукта мы разработали посадочную страницу, акцентируя внимание на ключевых преимуществах. Используя современные подходы в UX/UI дизайне, мы сделали страницу удобной для пользователя, что способствовало увеличению вовлеченности — среднее время на странице составило до 83 секунд. Мы также включили четко структурированную информацию, что повысило конверсию посетителей в лиды.
4.
Рассчитали медиа-план и unit-экономику
Мы разработали подробный медиаплан, включающий каналы и инструменты продвижения, рассчитав оптимальный бюджет для каждого этапа кампании. В рамках юнит-экономики мы проанализировали затраты на привлечение клиентов, рассчитали оптимальную стоимость одного лида и определили точку безубыточности, что позволило нам оптимизировать бюджет и улучшить рентабельность проекта.
5.
Настроили Яндекс.Директ и ВК Таргет
Запуск рекламных кампаний в Яндекс.Директ и ВК Таргет стал финальным этапом нашего плана. Мы настроили рекламные объявления, ориентированные на целевую аудиторию, используя собранные данные о предпочтениях и потребностях клиентов. Тщательная настройка таргетинга и аналитика позволили достичь CTR 6,35% и обеспечить стабильный поток заявок с оптимальной стоимостью лида в районе 2,270 ₽.
Выводы
✦ Рынок диктует стратегию
Глубокий анализ рынка и конкурентов стал основой для построения всей маркетинговой стратегии. Он позволил выявить ключевые потребности и болевые точки целевой аудитории, что помогло разработать уникальное торговое предложение, выгодно отличающееся от конкурентов. Это подчеркивает, что успех на рынке во многом зависит от детального понимания его особенностей и динамики.
✦Важно правильно настроить РК
Используя данные анализа, мы создали рекламные объявления, которые привлекали внимание именно целевой аудитории, которая была наиболее заинтересована в нашем продукте. Это позволило нам достичь высоких показателей CTR и обеспечить стабильный поток заявок с оптимальной стоимостью лида.
✦ Визуальная упаковка и брендирование повышают доверие
Разработка фирменного стиля и нейминга создала прочный фундамент для бренда продукта. Визуальная упаковка усилила восприятие продукта как надежного и качественного, что привлекло внимание целевой аудитории. Уникальный брендированный образ стал ключевым элементом, выделяющим продукт на фоне конкурентов.
✦ Точное планирование и расчетные модели повышают эффективность бюджета
Детально проработанный медиаплан и юнит-экономика позволили эффективно распределить бюджет на продвижение продукта. Благодаря этому удалось достичь оптимального соотношения затрат и полученных результатов. Расчеты помогли избежать лишних расходов и обеспечить максимальную отдачу от вложенных средств.
Глубокий анализ рынка и конкурентов стал основой для построения всей маркетинговой стратегии. Он позволил выявить ключевые потребности и болевые точки целевой аудитории, что помогло разработать уникальное торговое предложение, выгодно отличающееся от конкурентов. Это подчеркивает, что успех на рынке во многом зависит от детального понимания его особенностей и динамики.
✦Важно правильно настроить РК
Используя данные анализа, мы создали рекламные объявления, которые привлекали внимание именно целевой аудитории, которая была наиболее заинтересована в нашем продукте. Это позволило нам достичь высоких показателей CTR и обеспечить стабильный поток заявок с оптимальной стоимостью лида.
✦ Визуальная упаковка и брендирование повышают доверие
Разработка фирменного стиля и нейминга создала прочный фундамент для бренда продукта. Визуальная упаковка усилила восприятие продукта как надежного и качественного, что привлекло внимание целевой аудитории. Уникальный брендированный образ стал ключевым элементом, выделяющим продукт на фоне конкурентов.
✦ Точное планирование и расчетные модели повышают эффективность бюджета
Детально проработанный медиаплан и юнит-экономика позволили эффективно распределить бюджет на продвижение продукта. Благодаря этому удалось достичь оптимального соотношения затрат и полученных результатов. Расчеты помогли избежать лишних расходов и обеспечить максимальную отдачу от вложенных средств.
Обсудите с нами ваши задачи!
Обсудите с нами ваши задачи!