Упаковка продукта и вывод на рынок РФ производителя сладостей в В2В сегменте

О клиенте

Авторы кейса

Екатерина Ермакова

Маркетолог проекта

Анастасия Красникова

Ведущий дизайнер-верстальщик

С чем пришел клиент

Клиент охватил рынок своего города и хотел выходить на Всероссийский, однако в силу отсутствия каких-либо маркетинговых инструментов не мог найти своего покупателя, правильно подать продукт и заинтересовать аудиторию.

Для развития был выбран сегмент оптовых продаж, разделенный на несколько направлений: мелкий опт Horeca, крупный опт дистрибьюторы и дилеры, но по-прежнему не было понимания как их привлечь.

✦ Отсутствие продаж

✦ Желание развиваться в B2B

1.

2.

3.

цели и задачи

Проанализировать нишу и выявить ключевые факторы выбора для 3-х сегментов покупателей

Упаковать продукт для сегмента В2В в 3-х разных направлениях

Разработать маркетинговую стратегию продвижения

4.

Обеспечить отдел продаж лидами и POS материалами

5.

Настроить и систематизировать маркетинговые каналы продвижения

результаты

Выводы

✦ Считайте Unit-экономику
С её помощью вы сможете понять наиболее рентабельный продукт, который стоит масштабировать и продвигать. Кроме того, она позволит выявить эффективность каналов продаж, узнать стоимость привлечения одного клиента, а это в свою очередь поможет верно распределить бюджет.

✦ Используйте подходящие рекламные инструменты
Важно понимать, с каким сегментом вы работаете и использовать инструменты продвижения подходящие под целевую аудиторию. Для оптовых продаж есть свои каналы продвижения, но помните, что объём продаж вашего товара у партнеров в том числе влияет и на ваш собственный.

✦ Не забывайте вести сбор статистики
Без анализа статистики вы не сможете верно оценить эффективность внедренных инструментов, вовремя скорректировать их работу и, соответственно, получить качественный результат от проделанной работы.


✦ Продвигайте верно направленную информацию о компании
Выбирая сегмент B2B или B2C, вы определяете одну из двух стратегий. Если ваша компания направлена на оптовые продажи, то информация о продукте подаётся с точки зрения выгоды, которую он принесет бизнесу при сотрудничестве с вами. При углублении в розницу же стоит раскрывать именно сам продукт и его преимущество, отвечая на вопрос “почему его нужно купить именно у вас”.

✦ Не забывайте вести сбор статистики
Без анализа статистики вы не сможете верно оценить эффективность внедренных инструментов, вовремя скорректировать их работу и, соответственно, получить качественный результат от проделанной работы.

✦ Продвигайте верно направленную информацию о компании
Выбирая сегмент B2B или B2C, вы определяете одну из двух стратегий. Если ваша компания направлена на оптовые продажи, то информация о продукте подаётся с точки зрения выгоды, которую он принесет бизнесу при сотрудничестве с вами. При углублении в розницу же стоит раскрывать именно сам продукт и его преимущество, отвечая на вопрос “почему его нужно купить именно у вас”.