Создание сайта и презентационных материалов для поставщика SaaS решений (специализированного программного обеспечения и комплексных решений) в области оптимизации производства

Создание сайта и презентационных материалов для поставщика SaaS решений в области оптимизации производства

О клиенте

Improve Factory — поставщик специализированного программного обеспечения и комплексных решений в области оптимизации производства. Компания фокусируется на продвижении своих решений на высококонкурентном американском рынке среди средних и крупных промышленных предприятий. Основной фокус — разработка передовых решений со специализацией на AI-driven Digital Twin (цифровых двойниках на базе искусственного интеллекта), предиктивной аналитике и системах поддержки принятия решений.

Авторы кейса

Левин Антон

Аналитик-стратег

/Кейс

Екатерина Ермакова

Маркетолог проекта

Ситуация и задачи клиента

Клиенту требовался современный, профессиональный сайт, способный эффективно транслировать ценность сложных технологических решений для руководителей производства (COO, Production Directors, CEO manufacturing companies).

Ключевые вызовы

Создать набор презентационных материалов (каталог продуктов, коммерческие предложения, pitch-deck), которые можно эффективно использовать в продажах, тендерах и переговорах с топ-менеджментом промышленных предприятий.

1.

2.

3.

Цели проекта

Разработать конверсионный B2B-сайт, ориентированный на генерацию качественных лидов с американского и европейского рынков

Создать единую систему презентационных материалов в фирменном стиле

Сформировать экспертное позиционирование компании в своем сегменте

Определены ключевые сегменты покупателей и сценарии работы с ними

результаты

Составлен детализированный медиаплан с прогнозами трафика и заявок

Проработаны POS материалы для отдела продаж

Разработана единая digital стратегия продвижения

1.

Исследование рынка и конкурентов

Провели глубокий анализ сегмента внешней отделки: изучили предложения не только других поставщиков фиброцементных панелей, но и заменителей (сайдинг, фасадные кассеты, термопанели, штукатурные фасады). Сравнили по ценностным характеристикам, позиционированию, визуальной упаковке, маркетинговым материалам, сайту, рекламе, активности в соцсетях.
Отдельно проанализировали маркетинг конкурентов на площадке Авито — как они оформляют карточки, какие УТП используют, как визуализируют товары, какие форматы подачи получают наибольший отклик.

Как мы это сделали

2.

Сегментация

Сформировали три ключевых сегмента: B2B (строители, архитекторы, проектировщики), B2C (частные клиенты) и посредники (менеджеры, отделы снабжения, дизайн-студии). Для каждого сегмента зафиксировали мотивацию, барьеры, типовые сценарии выбора поставщика и предпочтительные каналы коммуникации.

3.

Аудит компании

Провели аудит бизнес-процессов, продуктовой матрицы, сайта, визуала, коммуникаций, CRM и маркетинговой активности. Выявили расхождения между реальной экспертизой компании и её онлайн-представлением. Зафиксировали недостающие элементы (например, отсутствие сегментированного контента под B2C и B2B, недостаточную визуализацию продуктов, низкую информативность карточек и статей).
Проверили, насколько стабильно ведётся CRM, как фиксируются обращения и достаточно ли данных для аналитики.

Разработка стратегии продвижения

6.

Просчитали ключевые финансовые параметры: средний чек, конверсия на этапах воронки, планируемая стоимость лида и окупаемость рекламных каналов. Это позволило задать рамки для медиапланов и сформировать гипотезы по первым шагам запуска.

Расчет
unit-экономики

5.

На основании сегментации и целей продвижения мы обозначили приоритетные каналы, в которых компания может эффективно продвигаться:

Авито как инструмент получения “горячих” лидов и витрина для сегмента частных клиентов и прорабов
Контекстная реклама с четкими офферами и УТП
Таргетинг вконтакте через лид формы на B2C
SEO с упором на расширение семантики, корректную структуру каталога и информационный контент
Сайт как ключевая точка конверсии и главный носитель экспертизы
Настроили триггерные цепочки в Jivo сайте для усиления конверсий в заявку
Большое внимание уделили контент-маркетингу. Ведение блога. Описание кейсов

Определение эффективных каналов продвижения

4.

7.

Оптимизация сайта

На основе аудита и анализа конкурентов мы адаптировали сайт под задачи SEO: переработали структуру, добавили недостающие страницы, обновили тексты, уточнили категории и подкатегории. Привели каталог в порядок: добавили фильтры по производителям и имитациям панелей. Это улучшило индексацию и удобство восприятия для потенциальных клиентов.

Собрали все выводы в единую стратегию от быстрой оптимизации текущих точек контакта до масштабирования digital-каналов. Стратегия включает квартальные вехи, зоны ответственности, инструменты, нужные подрядчики, план запусков, список необходимых материалов и показатели эффективности. Это позволяет заказчику реализовывать продвижение с любым исполнителем, имея под рукой чёткий маршрут.

Выводы

✦ Считайте Unit-экономику
Глубокий аудит компании помогает обнаружить то, что неочевидно изнутри: несогласованность между позиционированием и упаковкой, слабые места в клиентском пути, неработающие точки контакта. Благодаря аудиту появляется возможность понять где теряются обращения, чего не хватает сайту, как клиенты воспринимают компанию онлайн и на этой основе построить стратегию.

✦ Не стоит забывать о классифайдах
Площадки вроде Авито часто воспринимаются как инструмент для частных продаж, но в действительности они могут стать полноценным каналом генерации трафика. В сегменте стройматериалов классифайды — это место принятия решений, особенно для прорабов, мелких застройщиков и самостоятельных застройщиков. Игнорировать их значит упускать “горячих” клиентов.

✦ Без детальной настройки SEO сайт не работает на бизнес
SEO — не про “написать пару статей”. Без технической базы, корректной структуры, расширенной семантики и правильной упаковки даже хороший сайт останется невидимым. Клиенты не смогут найти компанию, даже если она им подходит.

✦ Разные аудитории — разные аргументы
Частные клиенты, архитекторы, прорабы, дилеры — у каждого сегмента своя мотивация, барьеры и запросы. Если говорить с ними одинаково, послание становится размытым, и никто не считает, что это “для него”. Сегментация ЦА позволяет настраивать не только рекламные креативы, но и упаковку, карточки товаров, сайт, структуру воронки. Это влияет на конверсию на каждом этапе и позволяет эффективно распределять маркетинговый бюджет.

Обсудите с нами ваши задачи!

[{"lid":"1707552494103","ls":"10","loff":"","li_type":"nm","li_name":"name","li_title":"\u0418\u043c\u044f","li_req":"y","li_nm":"name"},{"lid":"1707552508086","ls":"20","loff":"","li_type":"ph","li_title":"\u041a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u043d\u044b\u0439 \u0442\u0435\u043b\u0435\u0444\u043e\u043d","li_req":"y","li_masktype":"a","li_maskcountry":"RU","li_nm":"Phone"},{"lid":"1707552514291","ls":"30","loff":"","li_type":"em","li_title":"\u042d\u043b\u0435\u043a\u0442\u0440\u043e\u043d\u043d\u0430\u044f \u043f\u043e\u0447\u0442\u0430","li_req":"y","li_nm":"Email"},{"lid":"1707552522716","ls":"40","loff":"","li_type":"in","li_title":"\u0412\u0432\u0435\u0434\u0438\u0442\u0435 \u043d\u0430\u0437\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 \u0438\u043b\u0438 \u0441\u0430\u0439\u0442 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438","li_nm":"\u0412\u0432\u0435\u0434\u0438\u0442\u0435 \u043d\u0430\u0437\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 \u0438\u043b\u0438 \u0441\u0430\u0439\u0442 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438"},{"lid":"1707552526873","ls":"50","loff":"","li_type":"in","li_title":"\u041f\u043e\u0434\u0440\u043e\u0431\u043d\u0435\u0435 \u043e \u0437\u0430\u0434\u0430\u0447\u0430\u0445","li_nm":"\u041f\u043e\u0434\u0440\u043e\u0431\u043d\u0435\u0435 \u043e \u0437\u0430\u0434\u0430\u0447\u0430\u0445"},{"lid":"1707552531067","ls":"60","loff":"y","li_type":"uw","li_nm":"File"},{"lid":"1707977962084","ls":"70","loff":"y","li_type":"rd","li_title":"\u0427\u0435\u043c \u043c\u044b \u043c\u043e\u0436\u0435\u043c \u0432\u0430\u043c \u043f\u043e\u043c\u043e\u0447\u044c?","li_variants":"\u0421\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0438\u044f\n\u041a\u043e\u043d\u0441\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0446\u0438\u044f\nHR \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0438\u044f\n\u041f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0441\u0442\u0438 \u043c\u0430\u0441\u0442\u0435\u0440\u2013\u043a\u043b\u0430\u0441\u0441\nCustomer Journey\n\u0414\u0440\u0443\u0433\u043e\u0435","li_radcb":"cb","li_nm":"\u0427\u0435\u043c \u043c\u044b \u043c\u043e\u0436\u0435\u043c \u0432\u0430\u043c \u043f\u043e\u043c\u043e\u0447\u044c"}]

Обсудите с нами ваши задачи!

[{"lid":"1707552494103","ls":"10","loff":"","li_type":"nm","li_name":"name","li_title":"\u0418\u043c\u044f","li_req":"y","li_nm":"name"},{"lid":"1707552508086","ls":"20","loff":"","li_type":"ph","li_title":"\u041a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u043d\u044b\u0439 \u0442\u0435\u043b\u0435\u0444\u043e\u043d","li_req":"y","li_masktype":"a","li_maskcountry":"RU","li_nm":"Phone"},{"lid":"1707552514291","ls":"30","loff":"","li_type":"em","li_title":"\u042d\u043b\u0435\u043a\u0442\u0440\u043e\u043d\u043d\u0430\u044f \u043f\u043e\u0447\u0442\u0430","li_req":"y","li_nm":"Email"},{"lid":"1707552522716","ls":"40","loff":"","li_type":"in","li_title":"\u0412\u0432\u0435\u0434\u0438\u0442\u0435 \u043d\u0430\u0437\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 \u0438\u043b\u0438 \u0441\u0430\u0439\u0442 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438","li_nm":"\u0412\u0432\u0435\u0434\u0438\u0442\u0435 \u043d\u0430\u0437\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 \u0438\u043b\u0438 \u0441\u0430\u0439\u0442 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438"},{"lid":"1707552526873","ls":"50","loff":"","li_type":"in","li_title":"\u041f\u043e\u0434\u0440\u043e\u0431\u043d\u0435\u0435 \u043e \u0437\u0430\u0434\u0430\u0447\u0430\u0445","li_nm":"\u041f\u043e\u0434\u0440\u043e\u0431\u043d\u0435\u0435 \u043e \u0437\u0430\u0434\u0430\u0447\u0430\u0445"},{"lid":"1707552531067","ls":"60","loff":"y","li_type":"uw","li_nm":"File"},{"lid":"1707977962084","ls":"70","loff":"y","li_type":"rd","li_title":"\u0427\u0435\u043c \u043c\u044b \u043c\u043e\u0436\u0435\u043c \u0432\u0430\u043c \u043f\u043e\u043c\u043e\u0447\u044c?","li_variants":"\u0421\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0438\u044f\n\u041a\u043e\u043d\u0441\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0446\u0438\u044f\nHR \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0438\u044f\n\u041f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0441\u0442\u0438 \u043c\u0430\u0441\u0442\u0435\u0440\u2013\u043a\u043b\u0430\u0441\u0441\nCustomer Journey\n\u0414\u0440\u0443\u0433\u043e\u0435","li_radcb":"cb","li_nm":"\u0427\u0435\u043c \u043c\u044b \u043c\u043e\u0436\u0435\u043c \u0432\u0430\u043c \u043f\u043e\u043c\u043e\u0447\u044c"}]