Стратегия продвижения услуг для сельскохозяйственных зданий

Стратегия продвижения услуг по строительству сельскохозяйственных зданий и сооружений.

agrostroy18.ru

О клиенте

Строительство сельскохозяйственных зданий и сооружений
Полный цикл работ: проектирование, строительство, монтаж
Поставка необходимого оборудования “под ключ”
Средний чек 44 000 000

Авторы кейса

/Кейс

Левин Антон

Маркетолог проекта

Степанова Наталья

Специалист по трафику

С чем пришел клиент

85% продаж ранее совершались через рекомендации и повторные сделки. Задача заключалась упаковать продукт и вывести компанию в digital пространство. Выстроить системный online трафик для отдела продаж.

✦ Канал продаж - сарафанное радио

Перед ТОП менеджментом компании стояла задача кратного роста, но куда расти, в какие регионы и куда вкладывать бюджеты совсем не было понимания.

✦ Отсутствие стратегии продвижения

1.

2.

3.

цели и задачи

Произвести аудит текущих показателей

Собрать и проанализировать данные в нише

Определить наиболее выгодные регионы для продвижение компании

4.

Выстроить маркетинговую стратегию продвижения

5.

Разработать позиционирование и переупаковать продукт

6.

Создать сайт и оформить социальные сети в соответствии с новым фирменный стилем

Запустить новые рекламные кампании в Я.Директ и ВК Ads, Авито

7.

Настроить CRM, оцифровать показатели, настроить все системы аналитики

8.

результаты

За 4 месяца работы над проектом получено: 540 лидов, средний чек 52 000 000

Сопимизирован CPL до 11 096 руб.

Разработан новый фирменный стиль

Упакован сайт и социальные сети компании

Выстроена система привлечения клиентов через Я.Директ, Vk ads и Авито

Интегрирована CRM и оцифрованы все источники трафика

1.

Анализ рынка и целевой аудитории

Проанализировали рынок сельскохозяйственного строительства в России, выделив регионы с наибольшей концентрацией фермерских хозяйств и агропромышленных комплексов. Это позволило нам понять, где именно есть наибольший спрос на ангары, зернохранилища и животноводческие комплексы. Далее мы детально сегментировали целевую аудиторию, выделив три основные типа, которые наиболее заинтересованы в нашем продукте.

Упаковав главную страницу компании на площадке, разбили все предложения на отдельные объявления, написали продающие тексты и подготовили качественные макеты, получив в итоге 1394 объявлений. Мы использовали тариф с оплатой за клики – это позволило не тратить бюджет на показы нецелевой аудитории. Настроили автоматическую ежемесячную загрузку объявлений, что позволило поддерживать стабильный поток заявок.

Оформление Авито

4.

Как мы это сделали

2.

Упаковка продукта

Переупаковали продукт так, чтобы он стал более понятным и привлекательным для потенциальных клиентов, создали яркий, интуитивно понятный и близкий сельхоз предприятия сайт и оформили сообщество ВКонтакте.

Для систематизации работы мы подключили CRM и интегрировали каждый маркетинговый канал. Все лиды фиксируются в системе, автоматически распределяются между менеджерами, а руководитель видит эффективность каждого рекламного канала.

Интеграция CRM и аналитики

6.

Рекламу в Директе запускали на горячие запросы - аудиторию, которая уже ищет услуги строительства сельхоз-объектов. Настроили кампании на самые релевантные ключевые запросы, оптимизировали ставки и тексты объявлений, чтобы получать максимум заявок по минимальной цене.

Настройка Яндекс.Директ

5.

3.

Запуск таргетированной рекламы ВК ads

С помощью парсера TargetHunter собрали точную аудиторию: фермеров, владельцев агропредприятий, инвесторов. Перекрестили аудитории: выбирали людей, которые подписаны на тематические группы, интересуются сельским хозяйством, состоят в бизнес-сообществах. После этого запустили рекламные креативы и объявления. В результате уже в первый месяц мы получили 41 заявку, а средняя стоимость лида составила до 1363, 22 руб.

Выводы

✦ Отслеживайте статистику и анализируйте каналы трафика
Без оцифровки невозможно понять какие маркетинговые инструменты работают эффективней и дают оптимальный ROMI. Благодаря подходу, основанному на данных мы смогли эффективно управлять бюджетом, повысить ROMI и снизить CPL.

✦Необходимо разделять продукты и вести отдельные кампании на каждый продукт
Определение ключевых направлений (ангары, зернохранилища, животноводческие комплексы) позволило увеличить конверсии, снизить стоимость SQL и MQL.

✦ Делайте упаковку на основании JTBD
В маркетинге концепция JTBD помогает создавать только нужные и востребованные продукты, которые смогут закрывать потребности потребителя.

Обсудите с нами ваши задачи!

[{"lid":"1707552494103","ls":"10","loff":"","li_type":"nm","li_name":"name","li_title":"\u0418\u043c\u044f","li_req":"y","li_nm":"name"},{"lid":"1707552508086","ls":"20","loff":"","li_type":"ph","li_title":"\u041a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u043d\u044b\u0439 \u0442\u0435\u043b\u0435\u0444\u043e\u043d","li_req":"y","li_masktype":"a","li_maskcountry":"RU","li_nm":"Phone"},{"lid":"1707552514291","ls":"30","loff":"","li_type":"em","li_title":"\u042d\u043b\u0435\u043a\u0442\u0440\u043e\u043d\u043d\u0430\u044f \u043f\u043e\u0447\u0442\u0430","li_req":"y","li_nm":"Email"},{"lid":"1707552522716","ls":"40","loff":"","li_type":"in","li_title":"\u0412\u0432\u0435\u0434\u0438\u0442\u0435 \u043d\u0430\u0437\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 \u0438\u043b\u0438 \u0441\u0430\u0439\u0442 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438","li_nm":"\u0412\u0432\u0435\u0434\u0438\u0442\u0435 \u043d\u0430\u0437\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 \u0438\u043b\u0438 \u0441\u0430\u0439\u0442 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438"},{"lid":"1707552526873","ls":"50","loff":"","li_type":"in","li_title":"\u041f\u043e\u0434\u0440\u043e\u0431\u043d\u0435\u0435 \u043e \u0437\u0430\u0434\u0430\u0447\u0430\u0445","li_nm":"\u041f\u043e\u0434\u0440\u043e\u0431\u043d\u0435\u0435 \u043e \u0437\u0430\u0434\u0430\u0447\u0430\u0445"},{"lid":"1707552531067","ls":"60","loff":"y","li_type":"uw","li_nm":"File"},{"lid":"1707977962084","ls":"70","loff":"y","li_type":"rd","li_title":"\u0427\u0435\u043c \u043c\u044b \u043c\u043e\u0436\u0435\u043c \u0432\u0430\u043c \u043f\u043e\u043c\u043e\u0447\u044c?","li_variants":"\u0421\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0438\u044f\n\u041a\u043e\u043d\u0441\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0446\u0438\u044f\nHR \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0438\u044f\n\u041f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0441\u0442\u0438 \u043c\u0430\u0441\u0442\u0435\u0440\u2013\u043a\u043b\u0430\u0441\u0441\nCustomer Journey\n\u0414\u0440\u0443\u0433\u043e\u0435","li_radcb":"cb","li_nm":"\u0427\u0435\u043c \u043c\u044b \u043c\u043e\u0436\u0435\u043c \u0432\u0430\u043c \u043f\u043e\u043c\u043e\u0447\u044c"}]

Обсудите с нами ваши задачи!

[{"lid":"1707552494103","ls":"10","loff":"","li_type":"nm","li_name":"name","li_title":"\u0418\u043c\u044f","li_req":"y","li_nm":"name"},{"lid":"1707552508086","ls":"20","loff":"","li_type":"ph","li_title":"\u041a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u043d\u044b\u0439 \u0442\u0435\u043b\u0435\u0444\u043e\u043d","li_req":"y","li_masktype":"a","li_maskcountry":"RU","li_nm":"Phone"},{"lid":"1707552514291","ls":"30","loff":"","li_type":"em","li_title":"\u042d\u043b\u0435\u043a\u0442\u0440\u043e\u043d\u043d\u0430\u044f \u043f\u043e\u0447\u0442\u0430","li_req":"y","li_nm":"Email"},{"lid":"1707552522716","ls":"40","loff":"","li_type":"in","li_title":"\u0412\u0432\u0435\u0434\u0438\u0442\u0435 \u043d\u0430\u0437\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 \u0438\u043b\u0438 \u0441\u0430\u0439\u0442 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438","li_nm":"\u0412\u0432\u0435\u0434\u0438\u0442\u0435 \u043d\u0430\u0437\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 \u0438\u043b\u0438 \u0441\u0430\u0439\u0442 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438"},{"lid":"1707552526873","ls":"50","loff":"","li_type":"in","li_title":"\u041f\u043e\u0434\u0440\u043e\u0431\u043d\u0435\u0435 \u043e \u0437\u0430\u0434\u0430\u0447\u0430\u0445","li_nm":"\u041f\u043e\u0434\u0440\u043e\u0431\u043d\u0435\u0435 \u043e \u0437\u0430\u0434\u0430\u0447\u0430\u0445"},{"lid":"1707552531067","ls":"60","loff":"y","li_type":"uw","li_nm":"File"},{"lid":"1707977962084","ls":"70","loff":"y","li_type":"rd","li_title":"\u0427\u0435\u043c \u043c\u044b \u043c\u043e\u0436\u0435\u043c \u0432\u0430\u043c \u043f\u043e\u043c\u043e\u0447\u044c?","li_variants":"\u0421\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0438\u044f\n\u041a\u043e\u043d\u0441\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0446\u0438\u044f\nHR \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0438\u044f\n\u041f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0441\u0442\u0438 \u043c\u0430\u0441\u0442\u0435\u0440\u2013\u043a\u043b\u0430\u0441\u0441\nCustomer Journey\n\u0414\u0440\u0443\u0433\u043e\u0435","li_radcb":"cb","li_nm":"\u0427\u0435\u043c \u043c\u044b \u043c\u043e\u0436\u0435\u043c \u0432\u0430\u043c \u043f\u043e\u043c\u043e\u0447\u044c"}]